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原标题：国产“翻身仗”：海外需求爆发，核心零部件仍是关键 【励盛-合康实业旗下品牌：空压机服务商】国产翻身仗 此前，在联防联控机制新闻发布会上，产业政策与法规司司长许科敏介绍，目前，我国有创生产企业共有21家，其中8家的主要产品取得了欧盟强制性CE认证，周产能约2200台，约占产能五分之一。目前已签订单量约2万台，同时，每天还有大量的国际意向订单在洽谈。据不统计，3月19日以来短短十天，在保障国内需求的同时，已紧急向国外提供有创1700多台，达到了今年以来提供国内总量的一半。 疫情席卷，多国出现需求缺口，纷纷将目光投至国产。国产成为紧俏商品，原有产能和储备数量难以覆盖急剧上升的需求，多国“一机难求”。 多国面临着巨大的缺口，动员国内产能和寻找海外进口“双管齐下”以满足供应。中国疫情趋于平稳，而且原本就是生产大国，国产的海外订单纷至沓来。 此前市场原本仅为欧美霸占的“小众市场”。Markets and Markets估计，2019年市场大约仅为9.3亿美元。 从市场看，目前一半制造商位于欧盟，其他主要产地分布在美国和中国。其中，瑞士的哈美顿在市场拥有的占有率，达到四分之一。此外，德国德尔格、瑞典Getinge集团以及中国的北京谊安等头部占据半数以上的市场。 国内市场也被这些“国际”瓜分。中信证券研报2017年公布的数据显示，德尔格、美敦力、迈柯唯分别占据了国内呼吸类设备市场35.8%、19.2%和15.8%的，国内企业迈瑞医疗和谊安医疗仅分别占据1.5%和1.4%的。 在更为高精尖的ECMO细分领域，由于其工作原理是通过将静脉血液引出体外、经气体交换装置氧合后再度泵回体内，从而为心脏和肺脏赢得恢复的时间，所以ECMO膜肺、离心等核心部件的高技术门槛更是使得仅有3家ECMO头部企业：迈柯唯、美敦力和理诺珐。2015年，仅是这三家公司就占据ECMO设备市场65%-70%的份额。而国内目前仅有规模不大的天津汇康可生产ECMO。 核心零部件仍是关键 此前，市场一直被来自欧美的制造“统治”，如今海外需求急剧膨胀，海外准入门槛有所降低，加上国内出口政策支持，国产的“翻身战”悄然打响。不过，国产要真正占领海外市场仍面临重重挑战，无论是高精尖领域还是核心零部件的生产。 据天眼查专业版数据显示，国内共有企业992家，其中过半都在广东省内，大部分存活时间都超过了十年。全国有90家企业的经营范围含“进出口”，占比约9%。2020年2月1日-3月30日，我国共新增10家企业，2019年同期该数据为5。 但目前，国产产能也是相当有限，许多国内生产商都面临着零部件短缺的问题。无论是还是有创，都在生产中面临着核心部件依赖进口的问题。 国内的制造商基本都是中游本体制造企业，涡轮压缩机、传感器、芯片等核心部件大多依靠从瑞士的micronel、美国的霍尼韦尔、日本的SMC等公司进口。而在有创中，以ECMO中的核心部件膜肺的原材料PMP为例，仅有美国3M公司旗下的Membrana公司有供货能力。 疫情之下，除了上游零部件提供商产能下降之外，国际航班也大幅减少，也使得国产的生产受限。以鱼跃医疗为例，其在3月30日回答投资者提问时表示，“目前公司产量主要受制于上游原材料供应，公司已采取各种措施稳定供应链，提高生产效率并安排员工加班生产”。 另一方面，即使如今不少国家主动降低了准入门槛，但是国内产业要在海外市场长足发展，还必须有一套本土化的运营策略。的研发与生产只是完成了步，作为中国企业，如何克服文化、语言、法规的障碍，在欧美发达国家做好高风险三类的安装、培训、临床支持、售后服务等这些长期工作，才是见真章之处。 迈瑞医疗董事长李西廷曾表示：“迈瑞医疗在中国有创出口占比达60%以上，而二的国产品牌出口占比仅有不到2%，绝大多数国产品牌出口占比不到1%。”从这个角度来看，真正有出海能力、有海外本地化运营能力的中国公司并不多。 更重要的是，不是“氧气瓶”这么简单，而是一种能替代、控制或改变人的正常生理呼吸、增加肺通气量、改善呼吸功能、减轻呼吸功消耗、节约心脏储备能力的电子机械装置，对于生产技术有着较高的要求。 国外的制造大多都拥有成熟的技术和研发模式，在技术深度和研究方向上了的研发模式。而国产企业生产的目前仍集中于满足中低端市场的需求，多为电动电控型，满足基本的临床需求，研发和技术仍需进一步加强。 |
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